Продажи в сетевом маркетинге. Сетевой маркетинг

Сколько можно заработать на сетевом маркетинге. Стоит ли пробовать?

Продажи в сетевом маркетинге. Сетевой маркетинг

Млмщиков учат предлагать свои товары как можно большему числу людей, работать с возражениями и «дожимать» клиента. Из-за этого возникает впечатление, что они навязываются.

Сетевики постоянно звонят своим знакомым, подходят к людям на улице и в транспорте, зазывают на презентации. Если ответить просто «не хочу», млмщик может потребовать объяснить причину отказа, а потом станет ее отрабатывать. Это нравится не всем.

Минусы сетевого маркетинга

Сетевикам приходится закупать много продукции, а рынок МЛМ быстро насыщается. Есть в сетевом маркетинге и другие недостатки.

Приходится самостоятельно искать клиентов. Это главная проблема для сетевика. Хотя в компании вас учат, наставник подсказывает и проводит стажировки, все равно поиск клиентов — ваша обязанность. Фирме все равно, пойдете вы по квартирам, будете обзванивать или рекламировать через интернет. Они дают вам товар — продавайте как хотите.

Со временем проблема поиска клиентов растет: агент начинает натыкаться на тех, кто уже знает о его товаре и даже состоит в чужой структуре.

Он много работает, рекомендует, но люди отмахиваются, потому что их уже достали подобными предложениями.

Другие покупают по его рекомендации, но не у него, а у своего знакомого, который тоже работает в его компании. В итоге верхушка структуры зарабатывает, а он нет.

На первых ступенях платят мало. Еще один недостаток тоже вытекает из особенностей технологии МЛМ: часто компании платят консультантам на начальных уровнях в несколько раз меньше, чем верхушке. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно много работать: постоянно строить структуру и обзаводиться постоянными покупателями.

По маркетинг-плану этой компании обычный консультант получает 3% с продаж, а директор — 23%

Сетевики многих раздражают. Нельзя знать заранее, кого заинтересует предложение, а кому сетевой маркетинг не нравится. Поэтому сетевику приходится постоянно предлагать товар разным людям и часто сталкиваться с негативом.

Могут появиться залежи продукции, когда товар берут плохо. Это происходит из-за того, что компании требуют от сетевика закупать минимальное количество продуктов. Если он не успеет все использовать, они будут копиться и портиться.

Не везде сетевикам платят деньгами. В компаниях, которые дают вознаграждение в виде скидок, агент вынужден покупать товары, чтобы использовать эти скидки. Например, он хорошо работал и теперь цена для него на 50% ниже. Он покупает продукцию и вдруг не может ее продать. В итоге приходится отдавать тоже со скидками, чтобы вернуть затраты.

В обычном магазине покупать удобнее. Часто покупка через МЛМ выглядит так: вы рассказываете знакомым о товаре, они делают заказ, через несколько дней приходит посылка. Эту посылку нужно забрать со склада.

Проще не ждать и никуда не ездить, а купить аналогичный товар в обычном магазине, часто еще и дешевле.

Сетевику приходится настойчиво рекламировать товар и уговаривать клиентов мириться с менее удобным процессом покупки.

Нельзя останавливаться. Сначала сетевик много работает, чтобы построить структуру, а потом приходится работать еще больше, чтобы ее поддерживать.

Обычно без усилий лидера даже большая структура быстро разваливается, консультанты перестают работать и уходят в другие МЛМ-компании, а покупатели ленятся делать заказы.

На презентациях рассказывают про пассивный доход за счет своей команды, но в реальности чем успешней идут дела, тем больше нужно работать.

Плюсы сетевого маркетинга

Главный плюс сетевого маркетинга — агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.

Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.

Сетевикам платят за покупки по их рекомендации. Когда мы купили хороший товар, то рассказываем знакомым. Они тоже могут купить его по нашей рекомендации. Обычно мы ничего не получаем за такую рекламу, а в МЛМ-компании за это платят.

В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало.

При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение. Например, некоторые фирмы запрещают сотрудничать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса.

Еще могут «уволить», если млмщик будет переманивать людей из других структур компании.

Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.

Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника.

Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах. Например, в компаниях, которые продают косметику, учат правильно следить за собой. Фирмы, продающие БАДы, объясняют, как правильно питаться.

Страховые компании дают уроки финансовой грамотности.

Можно ли заработать в МЛМ

Сетевик может заработать в МЛМ при нескольких условиях: он пришел в бизнес в числе первых, у него хороший товар, ему нравится этим заниматься и он правильно выбрал компанию.

Как выбрать МЛМ-бизнес

Идея МЛМ — это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.

Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.

Пример расчета по маркетинг-плану одной сетевой компании. 10 человек с первого уровня покупают на 3000 Р каждый — агент получает 300 Р. 100 человек со второго уровня покупают на 3000 Р каждый — агент получает 6000 Р

Как правильно развиваться в МЛМ

Об этом агенту расскажут наставники. У него будет три задачи: продавать, набирать людей в свою команду и обучаться.

Сначала сетевика пригласят на презентацию, где коротко расскажут о продукции и компании и предложат вступить в бизнес. Начать работу предложат со списка знакомых: его можно составить из контактов в телефоне, социальных сетях, записных книжках и из повседневного круга общения. Наставники порекомендуют связаться со знакомыми и рассказать о бизнесе или пригласить на презентацию.

Для успеха важно постоянно учиться. В МЛМ-компаниях учат продавать и приглашать в бизнес, описывают преимущества продукции. Обучающие МЛМ-системы помогут поставить цели и определить шаги для их достижения. В итоге надо посчитать, скольким людям нужно рассказывать о бизнесе ежедневно, чтобы получать желаемую прибыль.

Следующий этап — стажировка. Хорошо, когда руководитель показывает, как он разговаривает с клиентами, а потом смотрит, как это делает сетевик, и разбирает его ошибки.

Когда агент освоится, то начнет работать самостоятельно, а когда выйдет на доход, зарегистрируется как самозанятый или индивидуальный предприниматель.

Сколько можно заработать

Рассчитать это очень сложно. Работающие сетевики стараются представить свой бизнес в выгодном свете, поэтому могут завышать заработки.

Если задать этот вопрос во время презентации, млмщики ответят, что доход не ограничен и зависит только от ваших целей.

Так говорят, потому что в этом бизнесе агент получает процент от объема продаж своей структуры, а верхнюю планку компании не устанавливают.

Когда руководитель звонит новичку, они обсуждают желаемый заработок. В таких разговорах сетевики смело строят планы по заработку на уровне 100 000 Р.

В интернете бизнес-тренеры по МЛМ обещают помочь зарабатывать 20 000 $

На самом деле заработок в МЛМ не гарантирован. Чем больший товарооборот сделает сеть агента, тем больше денег он получит.

Заработок сетевика зависит от многих факторов. Кто-то зарабатывает от 100 000 рублей в месяц, но большинство сетевиков выручают от пятисот рублей до десяти тысяч.

По сути они покупатели, которые получают кэшбэк и бонусы за рекомендации.

Компании, продающие пищевые добавки и косметику, платят 1—30% от товарооборота. Страховые компании — 10—50%, а если страховка предполагает регулярные взносы, то до 100% от взноса. Бывает, что платят не процент, а фиксированную сумму за каждую продажу, например 1000 рублей за договор.

Ведение МЛМ-бизнеса через интернет тоже не гарантирует дохода. Есть успешные примеры, когда при переходе в интернет сетевики быстро строят команду и выходят на доход в 100—200 тысяч рублей в месяц. Но многие долго ведут свои блоги и не получают новых клиентов. Иногда сетевики тратят на контекстную рекламу больше, чем зарабатывают.

В чем особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Сейчас эта модель бизнеса перешла в интернет. Сетевики ведут блоги и группы в соцсетях, дают контекстную рекламу и продают товары через интернет-магазины.

С чего начать МЛМ-бизнес в интернете

Зависит от выбранной стратегии и готовности вложить средства. Если агент решает работать на будущее и без вложений, он создает группу или блог в социальной сети. Там он выкладывает интересные материалы о бизнесе и продукции, приглашает друзей. Потом на основе этого можно будет сделать отдельный сайт.

Если млмщик хочет быстрых результатов, он делает продающую страницу, придумывает или находит текст объявления, покупает рекламу у поисковых систем и социальных сетей.

Затем сетевик определяет свою целевую аудиторию, чтобы понять, какую соцсеть выбрать, какие материалы размещать, какие тексты использовать. Обычно он выбирает людей, с кем ему будет проще работать и кого он сможет чем-то зацепить.

Как правило, выгоднее вступить в команду сетевика, который сам занимается МЛМ в интернете, — он может подсказать правильные шаги.

Достоинства и недостатки МЛМ в интернете

Интернет позволяет сетевику работать только с заинтересованными кандидатами, дает широкий охват. Продавать и рекрутировать через интернет можно автоматически. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы:

  • Меньше негатива. Если человек вступил к млмщику в группу или прошел по ссылке, он уже заинтересован. Вероятность получить плохую реакцию в лицо невысока, а отказы и негатив по интернету не так болезненны.
  • Контакты по всему миру. При помощи интернета сетевик может подписывать к себе в команду людей из любой точки мира. Главное, чтобы компания разрешала регистрировать дистрибьюторов оттуда.
  • Работу можно автоматизировать. Продающая страница или группа в соцсетях работает круглосуточно. Можно настроить рассылку для новичков, чтобы они регулярно получали мотивирующие письма, записать обучающий вебинар.

У работы через интернет есть свои недостатки:

  • Текучка. По интернету легче отказать и передумать. Люди из интернета вступают в команду и ничего не покупают либо исчезают после первой покупки.
  • Новички могут быть недоступны. Нельзя встретиться лично, взять новичка на стажировку. Сложно формировать сплоченность команды. Если новичок живет в регионе, где компания не имеет складов и офисов, возникают проблемы с доставкой продукции.
  • Продавец плохо знает людей из своей структуры, не может использовать индивидуальный подход.

Кратко про МЛМ

  • МЛМ — это система продаж, когда покупатель становится продавцом и приглашает других продавцов. Получается многоуровневая структура.
  • В МЛМ свободный график и постоянное обучение, но доход не гарантирован.
  • В сетевом маркетинге можно строить структуру и продавать через интернет.
  • Финансовые пирамиды тоже работают по системе сетевого маркетинга. Главное в МЛМ — продать товар, а в пирамидах — набрать побольше участников

Подписывайтесь на наш канал! Каждый день мы пишем про то, как жить в России так, чтобы на все хватало и даже немного оставалось.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/592e66bbe3cda8c8f17c5b65/5d5980c2e3062c00ac63c654

Секреты удачной продажи в МЛМ

Продажи в сетевом маркетинге. Сетевой маркетинг

Если Вы читаете эту статью значит Вы двигаетесь в правильном направлении. Потому что сетевики старой школы не учат ни каким продажам в МЛМ, они говорят своим партнерам, что нужно просто давать информацию.

Но сегодня информационный век, предложения уже давным давно превысили спрос и сегодня люди наоборот начинают защищать себя от ненужной им информации. Гугл и Яндекс яро борются за то, чтобы их поисковая выдача в точности отвечала тому, что человек ищет в сети.

Поэтому тема продаж в МЛМ сегодня стоит очень актуально. Ну что же давайте разбираться!

По сути МЛМ бизнес отчасти можно сравнить с прямыми продажами, поэтому Вы можете смело искать любую информацию по прямым продажам в сети и это будет Вам крайне полезно.

Кстати дочитайте данную статью до конца так как в конце я дам Вам ссылку на скачивание двух книг: “Техники продаж в МЛМ” и “Триггеры, которые продают за Вас”.

Первое что Вам нужно для себя принять это то что продажи происходят всегда и везде. Даже когда Вы кого-то приглашаете в кино — это также продажа. Одно дело что Вы можете, как по старинке, просто дать информацию человеку, или же применить разные техники, триггеры продаж и человек с большей вероятностью согласится составить Вам компанию.

Поэтому Ваша задача по сути продавать кандидату каждый следующий этап Вашей воронки продаж млм. Мы отходим от старых методов 90-х и рассмотрим как это делать сейчас грамотно и эффективно в современных условиях через Интернет.

Воронка продаж МЛМ

Вся схема продажи млм будет завязана на контенте. То есть наш кандидат проводит время в Интернете, он чем-то занимается, что-то ищет и наша задача дать ему определенную информацию, чтобы он либо перешел на следующий этап нашей воронки, либо мы его отсеяли и он закрыл Ваш материал сказав, нет это не для меня.

Скорее всего у некоторых представителей старой школы будет небольшой разрыв шаблона, что значит отсеять? Нас учили дать информацию всем, мы даем шанс каждому… В интернете все наоборот, мы не ищим людей, мы их отбираем публикуя соответствующий контент в сети, который будет отбирать только нужных нам людей. Поэтому хорошенько подумайте кто Вам нужен в качестве партнеров и клиентов.

Правило #1. Мы имеем дело только с заинтересованными кандидатами, которые проявили интерес первыми.

Итак наши продажи в МЛМ увенчаются успехом только если наш кандидат пройдет через все 3 этапа нашей воронки продаж!

1 этап. Зацепить кандидата

Еще раз напомню, что любое предложение в лоб будет восприниматься сегодня в сети как спам. Вы и сами, скорее всего, получаете такие сообщения к себе на почту и в социальных сетях. 

Поэтому самый первый этап при млм продажах, это когда мы должны привлечь внимание Вашего потенциального кандидата. Для этого мы будем использовать разного рода рекламу. В интернете она бывает как платная так и бесплатная. Соответственно если Вы хотите получить результат быстро, Вам необходимо использовать платную рекламу. Хотя обычно эти методы используются в совокупности.

Кстати, вот почему так важно нацеливаться на узкую аудиторию, которая уже ищет то, что Вы предлагаете либо уже активно это использует. Чтобы не сливать деньги показывая рекламу всем подряд. Современные инструменты позволяют точно указать, кому Ваша реклама должна показываться!

Правило #2. Мы работаем только с целевой аудиторией.

Приведу один из примеров как этот может для Вас работать.

Представьте что Вы опубликовали видео на Ютуб с темой “7 секретов успеха от Дональда Трампа”.

Вы выбрали целевую аудиторию, которая ищет новые возможности, развивается личностно и стремиться к успеху. Поэтому такое видео отлично зайдет данной публике.

Ютуб со временем будет продвигать Ваш ролик если поймет, что аудитории он будет интересен и они будут его досматривать до конца.

Но чтобы ускорить процесс Вы можете выделить всего 4$ и его за день увидят несколько тысяч человек! Чтобы Вы понимали. Если Вы все сделаете правильно Вы сразу же получите несколько десятков заинтересованных кандидатов к себе в бизнес. Прошу отметить что это всего за 1 день!

Что делать дальше? Задача минимум чтобы человек на Вас подписался — так он будет получать Ваши другие видео. Задача максимум чтобы кандидат оставил Вам свои контактные данные и начал получать от Вас на регулярной основе серию писем, которые будут продавать ему встречу с Вами. 

Для примера давайте предположим, что человек на Вас просто подписался. Потому что если мы подымем тему автоматизированных воронок продаж млм, то мы не раскроем нашу сегодняшнюю тему. Если Вам интересно как можно автоматизировать МЛМ бизнес на 97% читайте мою новую книгу здесь.

Кстати мы тут же в этом видео можем закидывать на будущее (косвенно), что мы проводим консультации на тему построения бизнеса через интернет (например). Почему это важно делать? Вам нужно понимать, что у Вас всегда в воронке продаж сетевого маркетинга будут несколько типов аудитории:

  1. Тем кому срочно надо. Это та аудитория которая заходит на сайт и если видит номер телефона, тут же звонит. Поэтому данная аудитория может легко перескочить с первого этапа Вашей воронки сразу же на самый последний. 
  2. Те кому надо. Эта аудитория будет методично переходить от этапа к этапу Вашей воронки продаж если Вы все будете делать правильно. 
  3. Те кому хотелось бы. Этих нужно по-уговаривать. Они могут только среагировать на Вашу рекламу с 3-го, 5-го или даже 10-го раза.

Итак кандидат на Вас подписался. Мы его успешно зацепили и привлекли внимание. Переходим к следующему этапу.

2 этап. Создаем доверие

Правило #3. Люди покупают только у тех кому они доверяют и кого знают! 

Конечно это правило больше относится к проведению самой встречи. Но люди к Вам и не придут на консультацию потому что они Вас особо не знают и Вам не доверяют.

Вы должны понимать, что Вы работаете с аудиторией, которая изначально относится к Вам с недоверием. Уж больно много везде разных разводов и лохотронов. Сам не раз попадал.

Именно поэтому нам и нужен контакт человека чтобы выстраивать с ним доверительные отношения посредством периодических касаний!

Опытными маркетологами доказано, что нужно 5-7 касаний прежде чем человек начнет Вас воспринимать как своего. Именно поэтому так плохо работает любая продажа в лоб!

Итак. Вы каждый день публикуете ценный полезный контент в соц. сетях. У Вас работает серия автоматизированных писем, которые выстраивают доверительные отношения с Вашей аудиторией. 

В том и другом случае Вы вовлекаете аудиторию к себе на консультацию. И вот, Вам человек пишет… Переходим к следующему этапу.

3 этап. Продажа Вашего МЛМ бизнеса

Лучше, чтобы записаться к Вам на консультацию, человек заполнял Гугл форму отвечая на ряд вопросов и указывал: свое Имя, Телефон, Город, Соц. Сети, и какой у него вопрос. Такая форма позволит Вам заранее подготовиться и правильно назначить встречу.

Итак Вы назначили встречу в Скайпе или Зуме. Хоть человек к Вам и пришел с определенным запросом, но не спешите на него отвечать. Помните правило успешных переговоров. 80% слушаем и 20% говорим. На этой консультации Вы должны быть хозяином и задавать правила по которым она будет идти.

Начните с оглашения правил. Установите лимит времени. Договоритесь что Вы будете задавать ряд вопросов. Что Вы при необходимости будете перебивать человека так как установлен лимит времени.

Вот ряд вопросов, которые я обязательно задаю своему собеседнику:

  • Какая ситуация у Вас на данный момент?
  • Какая у Вас цель? 
  • Есть план как Вы этого можете достичь?
  • Что измениться в Вашей  жизни когда Вы достигните своей цели?
  • На сколько Вам важно получить этот результат?
  • Что мешает получить результат?
  • Что будет если Вы и дальше будете медлить?
  • Что Вы готовы делать для получения результата?

Если Вас ответ не устраивает, обязательно задавайте уточняющие вопросы. Помните кто здесь Папа.

Для чего вообще мы задаем все эти вопросы:

  1. Дать ценность нашему кандидату. Любая ценность создает еще большее доверие.
  2. Понять, нравится ли нам этот человек. Откликается ли он с нами по нашим ценностям. Помните. Мы не берем всех, чтобы не было потом ненужной головной боли…
  3. Сможете ли Вы ему помочь? Ведь Вам же с этим человеком работать.
  4. Есть ли у него ресурсы? Любой бизнес требует инвестиций, как денежные так и временные. Иначе дела не будет.

Когда Вы зададите нужные Вам вопросы и поймете что это нужный Вам кандидат. Только после этого Вы отвечаете на его запрос, но только с призмой на свой бизнес. Грубо говоря чтобы человек понял, что проще всего он свой вопрос сможет решить, если подключиться к Вам в бизнес!

Напомню, что Вам очень поможет в проведении встреч моя новая книга “Техники продаж в МЛМ”, которую Вы сможете скачать ниже. Там я подробно изложил убойные фишки, которые продают сетевой бизнес на ура.

Как в разы увеличить продажи в сетевом маркетинге 

Чтобы значительно увеличить продажи. Вам необходимо разбить Вашу воронку продаж на самые мелкие части. И также понимать что после того как человек к Вам подключиться в бизнес или купит Ваш продукт воронка продаж не заканчивается! 

Ведь потом мы продаем продукт повторно и чем большее количество раз человек у нас купит этот продукт тем больше мы получим прибыли. Точно также и с партнерами. Когда мы научим своих партнеров привлекать новых партнеров и продавать продукт. Все это будет идти в наш структурный товарооборот и приносить нам заслуженный чек!

И получается, если на каждом этапе воронки мы будем повышать эффективность хотя бы на несколько процентов, то в результате наш чек увеличится в разы!

Дерзайте и все у Вас получится)

P.S. Как я и обещал забирайте в подарок две мини книги: “Техники продаж в МЛМ” и “Триггеры, которые продают за Вас”.

Секреты удачной продажи в МЛМ

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5

Источник: https://aleksandrrud.ru/sekrety-udachnoj-prodazhi-v-mlm/

10 секретов продаж в сетевом маркетинге

Продажи в сетевом маркетинге. Сетевой маркетинг

Правила ведения МЛМ-бизнеса придуманы не в России, однако они широко используются во всем мире и особенных изменений не претерпевают. Они просты и понятны большинству людей.

МЛМ-маркетинг в данном моменте ничем не отличается от спорта. Однако при очевидном соблюдении правил всеми участниками соревнования кто-нибудь окажется более успешным, причем зависеть это будет от умений, таланта, удачи, но в большей степени от грамотно разработанной тактики.

А значит, быть успешным всегда, вне зависимости от погоды, финансового кризиса или фортуны, можно лишь при помощи правильно поставленной тактики продаж.

Именно о ней написана масса литературы, и многие вещи великолепно изложены в книгах гениев сетевого маркетинга – Александра Синамати «Обучение и развитие дистрибьюторов сетевой компании», а также Роберта Кийосаки «Отойди от дел молодым и богатым», «Квадрант денежного успеха», ряде других публикаций.

Помимо книг в сети существует большое количество видео на эту тематику, например Бизнес секреты. Евгения Котова – Тренинг “Технология Активных Продаж”

Разумеется, что новичок в МЛМ-бизнесе не станет штудировать массу литературы, а для постижения этих тайн на собственном опыте уйдут годы, поэтому постараемся в наиболее простой и доступной форме раскрыть 10 наиболее эффективных секретов успеха сетевого маркетинга.

Очень надеемся, что правильное их понимание и применение помогут начинающим партнерам нашей компании быстрее добиться финансового успеха.

  1. По мнению Роберта Кийосаки, самая первая и главная задача начинающего партнера – это построение собственной подсистемы. В такую подсистему, помимо ваших непосредственных клиентов, должны входить и дистрибьюторы, причем чем больше последних, тем больше вы сможете получать дохода от своей сети.

    Дистрибьютор – это не просто покупатель, а тот человек, который сможет среди большего, чем у вас, круга клиентов продвигать вашу продукцию.

    Дистрибьюторами могут становиться ваши же первоначальные клиенты, которые порекомендуют ваш препарат друзьям или знакомым.

    И если ваш клиент приобрел препарат уже не для себя, то перед вами начинающий дистрибьютор. А значит, на него можно рассчитывать в будущем.

    С таким человеком со временем стоит провести беседу, отметить его невольные успехи, заинтересовать его возможной прибылью, рассказать о преимуществах вашего бизнеса, предложить интересные варианты уже именно сотрудничества, ведь вероятность, что он согласится с вами работать, высока.

    Но настаивать или толкать человека насильно не нужно. Ведь человек должен прийти к пониманию доходности своего бизнеса сам. А для вас каждый новый и в будущем успешный дистрибьютор – это великолепная инвестиция в ваше счастливое завтра.

  2. Правильно поставленная реклама – именно с этого рекомендует начинать свой бизнес Александр Синамати. Ведь только так о вас и вашей продукции узнают потенциальные клиенты, а они есть, но их необходимо найти и заинтересовать.

    Можно расклеивать объявления на улицах, писать статьи в газетах, однако подобные мероприятия малоуспешны, ведь газеты читают немногие, а объявления в людных местах и вовсе могут остаться незамеченными.

    А вот если вы создадите на своей страничке в социальной сети блог или сделаете свой, пусть небольшой, сайт, то о ваших предложениях узнают миллионы людей, среди которых наверняка будут потенциальные клиенты.

    Также в наши дни ценится оригинальная реклама, на которую обязательно обратят внимание. Так что в этом направлении стоит поработать.

  3. Рациональное использование своего времени. Для многих новичков в МЛМ-бизнесе это проблема, однако ее можно решить. Главное – помнить, что ваша необязательность, опоздания или сорванные встречи – это худший враг вашего бизнеса. Так как надежные партнеры с ненадежным человеком работать просто не станут.

    Решение этой проблемы простое, тем более что без ее решения невозможен не только МЛМ-маркетинг, но и любой ответственный бизнес. Начните составлять себе планы работы на день, на неделю. Прежде чем назначать встречи, вспомните о том, сможете ли вы быть в указанном месте в нужное время.

    Еще один хороший совет – это ведение ежедневника, куда все скрупулезно записывается, а значит, вы точно не забудете о том, что у вас запланирована деловая встреча. Возможно, для некоторых людей подобная «бухгалтерия» вначале покажется каторгой, однако со временем вы привыкнете и по достоинству сможете оценить свои достижения.

  4. Наличие собственного опыта. С этой рекомендацией Роберта Кийосаки сложно поспорить. Ведь на начальном этапе лучше предлагать именно ту продукцию, которую вы использовали сами, показавшую хороший или отличный результат.

    Секрет здесь очень прост. Ведь если человек сам верит в успех того или иного препарата, его рекомендация будет очень убедительной, а еще можно подкрепить вашу рекомендацию какими-либо советами из личного опыта приема.

    За такую рекламу вам точно не придется краснеть, да и ваш клиент скажет вам «большое спасибо» и, что главное, обязательно порекомендует препарат еще кому-нибудь. А это уже прямая инвестиция в ваше будущее.

  5. Из предыдущей мысли вытекает и рекомендация № 5. Иначе ее можно сформулировать как честность и открытость. Помните, что элементарная человеческая порядочность и деловая честность ценятся очень дорого.

    А человек, которого вы хоть раз обманете, даже на мелочи, сообщите ему неполную или не совсем достоверную информацию, отвернется от вас, а значит, как потенциальный дистрибьютор или клиент исчезнет из вашего поля зрения.

    Быть полностью искренним можно лишь в том случае, если вы максимально подробно и точно сами изучите предлагаемый препарат, будете знать его достоинства и недостатки. Только тогда вы сможете не обмануть ожиданий вашего клиента. А наличие личного опыта окажется отличным подспорьем в этом моменте.

  6. Активность. Если вы начали свой МЛМ-проект, помните, что вам нельзя выключаться. Этот процесс непрерывный и постоянный. Возможно, если у вас уже есть налаженная подсистема, вы сможете немного расслабиться, но ее еще нужно создать и сделать все возможное, чтобы не потерять.

    Поэтому не нужно делать больших пауз или выключаться из процесса. И даже если у вас уже достаточно клиентов, не стоит останавливаться на достигнутом, ведь в МЛМ-бизнесе много клиентов быть не может по определению. А ваш доход всегда будет пропорционален количеству привлеченных дистрибьюторов или обычных покупателей.

  7. Настойчивость и целеустремленность. Роберт Кийосаки и многие эксперты в сетевом маркетинге специально обращают внимание на этот момент. Расшифровка этого секрета очень проста.

    Локальные неудачи, помехи и препятствия будут у любого партнера, даже самого успешного. Вам будут попадаться люди, которым вы никогда не продадите свою продукцию, как бы убедительны вы ни были и какой бы эффективной и полезной она ни была. У вас будет много неудачных моментов, причем именно вначале.

    Однако с каждым днем процент успешных продаж будет расти, а число постоянных покупателей будет увеличиваться. У каждого человека будет свой график, у кого-то он будет расти медленнее, у кого-то быстрее. Но главное – не отчаиваться и не опускать руки, ведь каждый последующий день, неделя, месяц будут успешнее предыдущих периодов.

  8. Разумная реклама. На эту тему написаны отдельные книги. Однако попытаемся кратко оформить мысли Роберта Кийосаки, да и многих экспертов: психологов и рекламщиков.

    Любая реклама должна быть актуальной, то есть быть интересной для конкретного человека именно сейчас. Расписывать этот момент можно долго, поэтому просто приведем несколько интересных примеров из жизни.

    Если будете смотреть вечером футбол по телевизору, то товарами, рекламируемыми во время матча, почему-то будут машины, пиво, средства для повышения потенции и т.д. Но стоит вам в это время переключиться на популярный сериал, и реклама будет совершенно другой – там вам покажут средства гигиены для женского здоровья, товары для детей, косметику, продукты питания и т.д.

    Точно так же должна быть построена и ваша тактика продаж, ведь нет смысла мужчине, которому нет еще и 30, предлагать средство для повышения потенции или что-либо из косметики. А вот если перед вами мужчина примерно за 50, то вопрос потенции для него имеет значение, как и косметика, которая позволит закрасить седину или выглядеть моложе.

    Точно такие же нюансы есть в каждой социальной и возрастной группе. И если вы начнете в этом разбираться – успех не за горами.

  9. Ненавязчивое продвижение своего продукта. Овладение этим приемом – искусство, как пишет великий психолог Дейл Карнеги. В двух словах это объяснить непросто, потому также приведем примеры.

    Дистрибьютор Алена считает, что если человек не хочет купить ее продукцию, это поправимо, она готова это исправить. Для начала беседой, а затем откровенным нажимом, буквально навязав свою продукцию. А если клиент сумеет-таки отказаться, то услышит еще и много о себе нового и не очень приятного. Дистрибьютор Маша действует иначе.

    Она познакомится с проблемой человека, попытается в нее вникнуть и очень аккуратно предложит попробовать то или иное средство. И если у человека не хватает средств или он не готов сейчас купить ее препарат, Маша не станет настаивать, а предложит свою контактную информацию, а потом просто сменит тему разговора.

    А сам разговор прекратит немного позже, вежливо сославшись на дела, а не демонстративно оборвав его и хлопнув дверью.

    Кто из менеджеров будет успешнее – догадаться несложно.

  10. Постоянное повышение своего мастерства. Для этого можно использовать разные способы. Смотреть обучающие фильмы, читать литературу, общаться, присматриваться к манере работы более опытных дистрибьюторов.

    Еще один практичный вариант – это посещение семинаров, тренингов и деловых игр, которые проводятся опытными менеджерами компании «SVL». При их регулярном посещении вы узнаете много интересного о нашей работе, познакомитесь с оригинальными приемами продвижения продукции, просто расслабитесь и отдохнете в компании единомышленников и друзей.

Удачи вам и успехов в таком оригинальном и доходном деле, как МЛМ-бизнес!

Источник: http://7vlife.ru/info/articles/10-sekretov-prodazh-v-setevom-marketinge/

Современный МЛМ-БИЗНЕС – ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ

Продажи в сетевом маркетинге. Сетевой маркетинг

Некоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).

Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».

Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.

В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.

Суть млм бизнеса и важные нюансы

MLM – это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому – сетевой маркетинг, сетевой бизнес.

Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.

Сетевой маркетинг – это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.

Сразу внесу поправку – в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.

МЛМ бизнес – это интеллектуальная доставка продукции потребителю.

То есть задача дистрибьюторов – сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.

Нужно ли для этого досконально знать продукт?

Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты – сайты, видеоролики, PDF-файлы.

Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.

Что касается доставки товаров непосредственно потребителю – этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.

МЛМ бизнес – это бизнес в партнерстве

Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).

Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса – он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.

Легкие деньги в млм бизнесе

В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.

Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?

Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.

Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель – привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.

Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо – человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».

Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.

И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.

ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

На самом деле МЛМ бизнес – это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.

Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим – «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель – хозяин ресторана.

Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики – подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.

Важно понимать, что основа любого бизнеса – это КЛИЕНТЫ.

А стабильный бизнес – это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.

Суть МЛМ бизнеса – это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.

Таким образом, клиенты – это стабильность. А партнеры – это расширение географии, развитие.

Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях – поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.

Ориентир – научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.

Остаточный доход в млм бизнесе

Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.

Остаточный доход – это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.

Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.

Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.

Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.

«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».

Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане – предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.

Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.

Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.

В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.

А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).

Источник: https://prosetevoy.biz/mlm-business

Консультант Кузнецов
Добавить комментарий