Как продать себя дороже на собеседовании. Как продать себя дорого? Убираем собственные комплексы

Как продавать себя дорого — 11 советов

Как продать себя дороже на собеседовании. Как продать себя дорого? Убираем собственные комплексы

Хотите больше зарабатывать? Тогда надо уметьпродать себя подороже! Ведь без этого навыка никто не станет вам платить больше.Товарно-денежные отношения. Вы продаете себя, свои навыки, умения и знания.

Далее дадим 11 полезных рекомендаций какпродавать себя выгодно. Расскажем о том, как для этого применить психологию,тайм-менеджмент и советы успешных людей. Статья будет полезна абсолютнокаждому, поэтому читайте далее.

Для чего нужно умение продаватьсебя

Для начала надо определиться, для чего продаватьсебя дороже, чем сейчас? Т.е. какие у вас финансовые цели. Если смутнопредставляете свои желания, то и получите что-нибудь, но не факт, что вам этопонравится.

Необходимо точно знать, что хотите добиться.Т.е. если это квартира, то точно опишите ее место нахождения и размер. Еслимашина, то марку, цвет, объем двигателя или другие важные для васхарактеристики.

Теперь пропишите свои материальные целимаксимально подробно. Можно найти фотографии, которые идеально вас устраивают.

Далее составьте план на 3, 6 месяцев, 1, 3 года,5 лет. И есть такой феномен, что люди очень сильно переоценивают своивозможности на 1 год и недооценивают на 5. Учтите это при составлении этогоплана.

Это позволяет точно определить точку, куда мыхотим попасть через этот промежуток времени. Т.е. задайте финансовый векторсвоей жизни.

Насколько вы цените себя?

деньги любят тех, кто любит себя. а раз ценитесебя, то и свое время, и потраченные усилия. соответственно, не будете работатьза копейки, а станете брать достойные деньги за свои услуги.

все знают, что надо любить себя, но как этосделать? а это ежедневная работа над собой. хорошей лакмусовой бумажкой служитфраза: «если бы я себя любил(а), то сделала бы…».

если бы я себя любил, стал бы работать по 20часов в сутки? если бы я себя любил, стал бы есть то, что вредит моемуздоровью? если бы я себя любила, стала бы продавать курс за копейки? и т.д.

попробуйте задавать себе это вопрос чаще ипринимайте правильные решения.

для того, чтобы увидеть, какой вы замечательный,сделайте следующее упражнение:

на листке бумаге начертите три колонки. в первуювыпишите свои недостатки (по вашему мнению). во второй сделайте перевороткачеств из первой колонки. например, не упрямый, а имеющий принципы и т.д.третью заполните своими достоинствами.

теперь обрежьте первую колонку и сожгите. ещераз перечитайте все свои положительные стороны из двух колонок. ну как тут невоскликнуть: «продай себя дорого!». можете вложить этот список в записнуюкнижку и перечитывать.

всё дело в голове

Чем один человек отличается от другого? Почемупервый работает по 16 часов, но получает ровно столько, чтобы не умереть сголоду. А второй не ограничен в финансах, хотя тратит на работу по 3-5 часов,да и то не каждый день.

Ну, конечно же, психологией мышления. Второйточно знает, как продать себя подороже. В головах сидят ограничивающиеустановки, которые не пускают в нашу жизнь деньги.

Например: «большие деньги можно тольконаворовать», «хорошо не жили, нечего и начинать», «остатки сладки» и т.д.Продолжать можно долго, но у каждого есть свой список.

Это сформировалось у нас с детства, потому что детиочень восприимчивы. Влияли и родители, и остальной социум в целом. Страхи,низкая самооценка и нелюбовь к себе —оттуда.

Как бороться? Ведь хорошо жить хочется каждому.Для начала это надо выгрузить из головы. Самый простой способ — визуализация.

Представьте себе, что вашижелания исполнились и посмотрите на ваши мысли. Что проскакивает в голове?Необходимо это выписать.

Теперь находимопровержения всех страхов и мифов, которые вылезли. Смотрим на окружение и наистории успешных людей. И в следующий раз, когда ловите себя на старой мысли,то проговаривайте, что это только вы так решили, на самом деле всё может бытьпо-другому. При этом вспоминайте пример.

Постепенно шелухабудет отпадать, и вы будете двигаться к цели.

ТОП-11 СОВЕТОВ —КАК НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ СЕБЯ

Ну, а теперь самое главное — простые рекомендации, которые помогутставить больший ценник.

  1. Отказы случаются. Поэтому не стоит их бояться. Смело называйте цену подороже, и если человек отказывается, значит это не ваш клиент. Потому, что понятия дорого и дешево для каждого разные.
  2. Ложь не допустима. Не надо приукрашивать себя. Но и напрямую себя ругать не надо. Акцентируйте внимание на достоинствах.
  3. Сколько человек, столько и мнений. Каждый говорит из своего пузыря реальности и не значит, что это правда.
  4. После мысли должны следовать действия. Если решили продавать себя дороже, то так и делайте. Никто просто так не предложит повышение дохода. 
  5. Не делайте работу дешевле, чем планировали. В противном случае работа будет не в радость.
  6. Вселенная дает ровно столько, сколько необходимо. Даже, если кажется, что она забыла выдать авансы.
  7. Имидж имеет значение. Позиционируйте успех, так вы держите планку на нужном уровне.
  8. Главный ресурс это вы. Поэтому вкладывайте в себя время и деньги. Книги, вебинары, мастер-классы, тренинги. Это дает мощный толчок в развитии.
  9. Изучайте тайм-менеджмент. Так будете успевать больше за то же время.
  10. Возьмите ответственность на себя и примите, что каждый ответственный за свою жизнь сам. Вы в силах изменить свою к лучшему, и никто не сможет сделать это за вас.
  11. Выделяйтесь. Делайте лучше и по-другому. Тогда вокруг не будет конкуренции, значит, цену будете назначать вы.

И помните, вы достойны лучшего! Главное — поверить и начатьдействовать. В статье мы дали продуктивные советы, чтобы вы увидели, каквыгодно продать себя.

Сохраняйте в закладки и делитесь с друзьями. Команда Sell Skill желает вам процветания и всехблаг! 

Источник: https://sellskill.ru/blog/kak-prodat-sebya/

Как продать себя на собеседовании?

Как продать себя дороже на собеседовании. Как продать себя дорого? Убираем собственные комплексы

В повседневной жизни мы редко обращаемся к своим сильным сторонам или вспоминаем о своих достижениях. Дело в том, что многие из нас выросли с убеждением, что хвастаться своими успехами или привлекать внимание к своей персоне не комильфо.

Это просто не принято в нашем обществе. Однако на собеседовании интервьюер ждет от вас sales pitch. Его работа заключается в том, чтобы выбрать лучшего кандидата, а ваша задача — показать ему, что вы именно тот, кого компания ищет.

Без продажи себя этого сделать не получится.

Невозможно за 30-40 минут, что длится собеседование, получить полную картину о человеке. Поэтому интервьюеру при вынесении вердикта приходится полагаться на то, что он услышал от вас.

Зачастую происходит так, что работу получает не самый квалифицированный кандидат, а тот, кто лучше себя презентовал на интервью. Хочу вас обрадовать: любому под силу научиться продавать себя.

Главное — определить свои сильные стороны и представить их в привлекательной и запоминающейся форме.

Мне кажется интересным подход к собеседованию с точки зрения маркетолога. С одной стороны, собеседование — это возможность познакомиться со своим потенциальным работодателем и узнать о его потребностях и проблемах.

С другой стороны, собеседование – это позиционирование себя на конкретную должность таким образом, чтобы удовлетворить нужды компании, решить ее проблемы и внести вклад в ее процветание.

Метафорически выражаясь, выходит, что вы – продукт, а работодатель — покупатель.

Давайте попробуем применить маркетинговый подход на практике:

Шаг 1. Анализ
Любой хороший маркетолог придает большое значение исследованию рынка.

Кто является вашей целевой аудиторией? Что конкретно они ищут? Что предлагают конкуренты? Как ваш продукт может решить проблемы клиента и сделать их жизнь лучше? Важно понять, кого ищет компания и подходите ли вы ей.

Внимательно просматривая профиль вакансии, задайте себе следующие вопросы: Соответствуете ли вы заявленным требованиям компании? Сможете ли вы впечатлить работодателя своей квалификацией и достижениями? Почему вы лучше других кандидатов?

Шаг 2. Определите свои сильные стороны
На основании проведенного анализа в Шаге 1, вы знаете, что именно нужно работодателю и, следовательно, чем его можно заинтересовать.

Теперь пришло время сформулировать свои сильные стороны, таким образом, чтобы работодатель захотел купить вас.

Составьте список из пяти пунктов — это могут быть ваши главные достижения, ключевые навыки, личные качества, образование, опыт и проиллюстрируйте каждый из них примерами.

Пример 1:

«Мне нравится быть менеджером, и я считаю, что управление людьми — одна из моих сильных сторон. К каждому подчиненному я нахожу свой подход, что является важной составляющей при успехе выполнения плана продаж.

На последнем месте работы в моем подчинении было 20 человек, и я отвечала за 3 региона. В этом году моя команда показывала самые высокие результаты и на конференции по подведению итогов меня наградили, как самого эффективного менеджера.

Так что я умею не только руководить людьми, но и знаю, как добиваться результата.»

Пример 2:

«По натуре, я трудоголик. Я всегда первый прихожу на работу и последний ухожу с работы. Люблю учиться и овладевать новыми навыками. Недавно я самостоятельно научился программированию, чтобы помогать моей команде в создании нового дизайна сайта для компании. Я удовлетворен только тогда, когда я отдаю всего себя делу, в которое верю.»

Шаг 3. Репетиция своей sales pitch
Подходите к вашей самопрезентации для собеседования так же серьезно и ответственно, как если бы вас попросили произнести речь перед большой аудиторией. В Шаге 2 вы определили свои сильные стороны и оформили их в письменной форме.

Теперь необходимо проговорить вслух вашу речь (сначала, подглядывая в заметки, а затем уже без них). Ваша задача — говорить, как можно естественнее, но в то же время убедительно и уверенно.

В этом не простом деле, тренировка имеет первостепенное значение: она позволяет вам отточить свое ораторское мастерство, а также указывает над какими навыками нужно поработать. И кроме того, репетиция поможет вам чувствовать себя комфортно, говоря положительные вещи о себе.

Поэтому прежде чем отправляться на собеседование, убедитесь, что вы достаточно попрактиковались.

Если вы на собеседовании примените маркетинговый подход, который заключается в продаже себя компании, то вы значительно повысите свои шансы на получение работы, на которую претендуете.

Источник: https://bosshunt.ru/kak-prodat-sebya-na-sobesedovanii/

Как дорого продать себя. 30 секретов создания личного бренда

Как продать себя дороже на собеседовании. Как продать себя дорого? Убираем собственные комплексы

  1. Умейте продать себя целикомДля того, чтобы добиться успеха и процветания мы постоянно продаем свои умения, знания и навыки.Но не стоит забывать наш главный товар – это мы сами, люди покупают нас целиком.

    Ключ к успеху и осуществлению задуманного лежит во всестороннем развитии личности.

    «Люди покупают оптимистов, потому что им нравится находиться в их компании. Они покупают искренних и честных людей, потому что те делают именно то, что говорят.

    На таких людей можно всегда положиться, как на стиральную машину Maytag.»

  2. Учтите, что люди покупают эмоции, которые вы вызываетеЧасто люди готовы платить больше за проявление обычной доброжелательности.Причина в том, что люди очень ценят и вознаграждают чувства, которые вы в них порождаете.

    Дело не в компетентности. Дело не в опыте. Дело в ощущениях и эмоциях, которые вы вызываете в окружающих. Люди покупают ощущения.

  3. Осознайте, что заставляет вас действоватьЦели полезны и они стимулируют нас действовать.Но это не должно быть единственным, что заставляет действовать.

    Нужно найти в себе другую, более глубокую мотивацию.

  4. Создайте собственную презентацию
    1) Кратко ответьте на вопрос «Кто вы?Задайте самому себе вопрос: «Чем я занимаюсь?», сформулируйте и запишите ответ.Инвесторы часто задают такой вопрос предпринимателям, когда рассматривают вопрос вложений в их проекты.

    2) Определите конкретно в чем вы хороши

    Спросите себя: «Какова моя специализация?» (Назовите только одну.)Дела доверяют только профессионалам. Не очень разумно браться за всеНайдите и определите свою конкретную нишу и сосредоточьтесь на выбранном направлении.

    Спросите себя: «В чем заключается моя (моего предложения) ценность?»Вы должны уметь объяснить чем вы отличаетесь от других в этой области и чем это может быть выгодно вашим потенциальным покупателям.

    3) Расскажите о себе как можно увлекательнее.

    Увиденное оказывает более сильное воздействие, чем услышанное.«Мы думаем глазами. Будьте внимательны к визуальным образам.»

    Упаковка важнее чем нам кажется.

  5. Определите свои слабости и работайте над ними
    Подумайте в деловых ситуациях вы испытываете дискомфорт, когда вам неуютно, вы наиболее слабы и уязвимы. Осознайте эти ситуации и начните работать над ними, найдите партнера, который поможет добиться вам лучших результатов.
  6. Спрашивайте мнение другихЧем больше мнений вы узнаете, тем увереннее будете себя чувствовать.Чем больше людей выскажется по поводу ваших идей и проектов, тем лучшее решение вы примите.

    Не гадайте. Спрашивайте.

  7. Начните делать и нужные люди начнут появлятьсяНе стоит напрасно тратить время на поиски нужных людей.Лучше начните делать то, что привлечет к вам людей.

    Если вам удастся наставника для себя, не полагайтесь полностью только на его мнение.

  8. Задавайте правильные вопросы чтобы получить нужные ответыНе спрашивайте: «Что я делаю не так?» Вместо этого спросите: «Что, по-вашему, мне нужно сделать, чтобы улучшить результаты?»Или: «Мне кажется, это должно сработать, однако я очень ценю ваше мнение. Как по-вашему, что можно еще сделать?»

    Если вы хотите получить необходимую помощь, задавайте правильные вопросы.

  9. Расширяйте свои границыЕсли вы постоянно читаете один журнал, загляните в другой. театралам рекомендуется хоть раз (чтобы не слишком увлечься!) посмотреть гонки NASCAR. Если вам никогда не приходило в голову сходить на балет, послушать музыку в стиле блюграсс (одного из направлений кантри) или посетить окружную ярмарку, сделайте это.

    Измените свои рамки. Купите оранжевую куртку и красные замшевые ботинки и посмотрите, что произойдет. Расширяйте свои границы.

  10. Учитесь и развивайтесьОбразование дает гораздо больше, нежели просто готовит нас к будущей карьере и развивает интеллект.Оно расширяет границы нашего мира, увеличивает количество людей, с которыми мы можем наладить контакт.Разностороннее образование позволяет найти общую тему для разговора практически с каждым. Чем больше вы знаете, тем больший интерес представляете для окружающих.

    Не бывает бесполезных знаний, любое из них развивает наше мышление. Читайте, слушайте, учитесь.

  11. Помните: у всех людей похожие желания и стремленияНесмотря на небольшие нюансы, наши желания и стремления очень схожи.

    Мы все хотим, чтобы нас ценили и уважали, и отвечаем на эти чувства взаимностью.

  12. Учитесь ясности и простоте. Это – будущее общенияС увеличением количества информации мы научились ценить время.Неопределенность и двусмысленность обходятся очень дорого – мы вынуждены снова и снова возвращаться к одним и тем же вопросам, чтобы достичь общего соглашения и перейти к следующему шагу.Все чаще и чаще сила переговорщика проистекает от его слов, а самыми весомыми являются наиболее яркие и выразительные слова.Люди, способные изложить свою мысль предельно ясно, так, что их просто невозможно понять иначе, имеют больше влияния и, соответственно, более ценны.Деловые встречи и деловые завтраки утрачивают былую силу. Мы живем в век электронных писем, электронных записок и электронных предложений.

    Будущее принадлежит мастерам передачи информации.

    Мы страдаем от переизбытка предложений. Это чувство знакомо каждому. Поэтому что бы вы ни хотели сказать своему собеседнику, постарайтесь подобрать наиболее простые и понятные слова. Ваш ключ – простота и ясность.

  13. Не забывайте про свободное пространствоОраторы уделяют внимание не только словам, но и паузам. Как в музыке, так и в речи паузы играют очень важную роль: они дают возможность перевести дух и слушателю, и музыканту.Во время паузы человек размышляет над услышанным и пытается предположить, о чем пойдет речь дальше.

    Специалисты обнаружили, что читатели книг уделяют внимание не только словам, но и свободному пространству (пробелам) между предложениями и абзацами..

  14. Коммуникабельность – самый ценный навык
    Спросите любого директора по персоналу или главу компании, какой навык наиболее ценен в современном деловом мире, и в ответ вы услышите: «коммуникабельность».
  15. Признавайте свои слабости.
    Как сделать так, чтобы вам поверили? Не скрывайте свои недостатки. Это поможет преодолеть сопротивление некоторых людей. Это сделает вас сильнее.
  16. Храните чужие тайны.
  17. Уделяйте внимание мелочамБеритесь за сложные задачи, но всегда уделяйте внимание мелочам. Часто по ним оценивают вашу способность успешно справляться с крупными делами.Основное правило современного бизнеса гласит: чем больше сходства между двумя предложениями, тем более важны их отличия.

    Людям нужно обосновывать свои решения.

    Как показывает стереотипирование, мы делаем максимум выводов на основе минимума информации. Мельчайшие детали имеют огромное значение, даже если они не рациональны с точки зрения здравого смысла.

    Люди нерациональны. Они смотрят на детали, а не на целое; поэтому уделяйте огромное внимание мелочам.

  18. Будьте последовательныВозьмем, к примеру, продавца, который пишет, что его магазин открывается в девять утра, а сам иногда появляется только к десяти. Чтобы не рисковать, вы, конечно, пойдете в другой магазин.

    А вы предсказуемы? Будьте последовательны в привычках и поведении, обязательствах.

  19. Поверьте в себя.Продавая себя, вы первым делом предлагаете свою убежденность и свое вдохновение.Вы – это то, каким вас видят окружающие. А для них вы – то, каким считаете себя сами.Лучшие продавцы – это не те, кому удается убедить покупателей в качестве своих услуг, а те, кто искренне верит в то, что их товар – лучший.

    Если вы верите в себя, то в вас поверят и другие. 

  20. Занимайтесь любимым делом.Берясь за интересное вам дело вы можете и вовсе не заработать денег, что, вероятно, вас разочарует. Но ни один из этих результатов не имеет такого значения, как тот, что вы гарантированно получите.

    Вы будете выполнять свою работу с удовольствием. Уже одно это доставит вам такое наслаждение, что исход в любом случае будет благоприятным, а может быть, даже обогатит вас.

  21. Прикладывайте усилия
    Полуусилия не приносят полурезультатов. Они вообще не приносят никаких результатов. Единственный путь, который ведет к успеху, – неустанный труд. Преодоление укрепляет ваш дух
  22. Не сравнивайте себя ни с кем.
    Это пустая трата времени. Глядя на любого из окружающих, вы видите лишь верхушку айсберга. Все люди подвержены ошибкам, обладают недостатками и, скорее всего, страдают от нереализованных желаний. Что толку сравнивать хорошо знакомого человека – себя самого – с тем, кого знаете лишь поверхностно, и то только с внешней стороны. Вы все равно никогда не станете тем человеком.
  23. Сознаваться в ошибках можноСчитается, что сознаться в своих ошибках способен только честный человек. Поэтому люди безоговорочно верят ему во всем.

    Если вы хотите быстро установить с кем-либо хорошие взаимоотношения, признавайте свои ошибки. Сознавайтесь в своих ошибках.

  24. Ведите себя честно
    Ведите себя честно по отношению к людям, и вам ответят тем же. Иначе вас ждет незавидная судьба. Поступайте по совести, и вам воздастся. Поступайте против совести, и возмездие не заставит себя ждать
  25. Будьте благожелательны
  26. Хвалите, но не льститеМы презираем грубую лесть и угодничество, но обожаем тех, кто нас хвалит. Мы считаем таких людей сердечными, оптимистичными, великодушными и приятными в общении. Мы ценим похвалу и ищем ее. Похвала – это подарок. Льстить нельзя. Хвалить нужно.

    Лестью ничего не добьешься Подхалимаж никого не украшает. Лесть – это такая изначально порочная форма похвалы.

  27. Не недооценивайте себя
    Хороший специалист – дорогой специалист.
  28. Уделяйте время тем, кого вы цените
    Время дорого. Уделяйте его тем, кто ценит вас и кого цените вы.
  29. Восхищайте
    Восхищает ли окружающих то, что вы предлагаете? Если да, то вы на верном пути – возможно, всего лишь в шаге от успеха. Найдите последний кусочек мозаики. Если вы видите настоящее восхищение, то вы добились успеха или находитесь в шаге от него.
  30. Будьте запоминающимися

Сам себе бренд. Искусство самопрезентации

Авторы Гарри Беквит, Кристин Клиффорд БеквитКоличество страниц 202Год выпуска 2017

Издательство Альпина Паблишер

Источник: https://infoselection.ru/infokatalog/rabota-i-karera/uspekh-i-karera/item/359-sozdanie-lichnogo-brenda-kak-dorogo-prodat-sebya

5 приемов, как продать себя дорого при трудоустройстве?

Как продать себя дороже на собеседовании. Как продать себя дорого? Убираем собственные комплексы

Смотришь резюме кандидата и думаешь – идеальный. Соответствует всем требованиям вакансии, обладает необходимым опытом, знаниями, навыками. Приглашаешь на собеседование.

И вот он приходит, говорит пару фраз, и вдруг он уже тебе не так уж и нравится. А копнув чуть глубже понимаешь, что он совсем не тот человек, который нужен компании.

Проводишь быстрее собеседование, прощаешься с ним и остается осадочек разочарования.

А бывают противоположные случаи. Резюме выглядит слабым, а на деле человек оказывается очень компетентным, образованным и разносторонним. У него может и нет подходящего опыта, но ты видишь, что он – именно тот, кто нужен компании.

Почему так происходит?

Все дело в том, как кандидат умеет общаться и как умеет продавать себя.

Я убеждена, что успех в вашей деятельности, чем бы вы не занимались, сильно зависит от умения продавать себя, или другими словами, грамотно себя позиционировать и уметь общаться.

Ниже приведены приемы, используя которые, вы сможете продавать себя дороже и иметь успех в любой деятельности.

1. Используйте слово «Вы»

Это волшебное слово. Многие исследования подтверждают, что продажи увеличиваются, если вы чаще обращаетесь к клиенту и говорите ему слово «вы».

Сравните 2 фразы:

1. Я научу вас продавать себя дорого
2. Вы научитесь продавать себя дорого.

Какая фраза звучит убедительней? Уверенна, что вторая как минимум приятней. Все потому, что в ней использовано слово «вы».

Также хорошая рекомендация – не использовать слово «Я». Оно отталкивает собеседника. Собеседник всегда хочет говорить о себе, а не о вас. Учитывайте это.

При общении с будущим работодателем говорите не о том, какой вы молодец, а о том, как вы сможете помочь компании и достичь ее целей. Это продаст вас дороже.

2. Слушайте собеседника

Элементарное правило, которое редко кто использует. Нам кажется, что мы отлично понимаем, что имеет ввиду собеседник, какие у него эмоции и что он чувствует. Это не всегда так. Надо уметь не только слушать, но и слышать.

Задавайте уточняющие вопросыБудьте вежливыБудьте искренне заинтересованы в том, что говорит ваш собеседникНе перебивайте

Говорите только тогда, когда ваш собеседник передаст вам слово

Вы скажете, как это относится к навыку «продажи себя»? Очень просто. Чем больше чувствует человек заинтересованность в себе, тем больше заинтересован он будет в вас.

3. Окружите себя дорогими вещами

Если вы хотите продать себя дорого и иметь успех в переговорах и на совещаниях, вам нужна уверенность и веря в себя. Так уж устроена психология человека, что если вы сами себя ощущаете уверенно, то и люди вокруг чувствуют это.

Чтобы помочь себе стать более уверенным, надо каждый день убеждать себя в том, что вы лучший. Говорите себе перед зеркалом «Я номер 1 для себя». Также, уделяйте внимание одежде, аксессуарам, обуви. Все должно быть аккуратным, чистым, стильным.

Когда вы одеты стильно и в хорошую одежду, вы уже чувствуете себя увереннее и комфортнее, а значит сможете продать себя дороже. Окружающие чувствуют вашу уверенность.

Совет по тому, как одеваться на собеседовании. Главное – оденьтесь так, чтобы вам было комфортно. Чтобы вы себя ощущали гармонично в своей одежде, находясь в офисе компании.

4. Говорите простым языком.

Говорите так, чтобы собеседник вас легко воспринимал. Думайте не о том, какое умное слово лучше вставить в речь, чтобы показать свою эрудицию, а думайте о том, как легко донести мысль до собеседника. Это золотое правило.

Сравните, какая фраза лучше продает:

· В связи с новой дополнительной информацией, неожиданно поступившей от нашего заказчика, мы вынуждены перенести срок презентации проекта клиенту на 3 дня, в связи с внедрением изменений.

· Мы сможем подготовить презентацию продукта к четвергу. Заказчик изменил ТЗ и нам надо внести изменения в проект.

5. Будьте конкретны и делайте то, что обещали.

Ничто так не уменьшает вашей ценности в глазах людей, как невыполненное обещание. Обязательно делайте то, что обещали. Ваша ценность возрастает в глазах собеседника. Если обещали подготовить презентацию на встречу, обязательно сделайте это.

Не используйте слова: может быть, возможно, я подумаю над этим, как-нибудь, постараюсь, может решу этот вопрос.

Это слова паразиты, которые удешевляют вашу ценность.

Лучше не обещать, но сделать, чем обещать, но не сделать.

Все дело в том, что вы должны сами для себя знать, что вы хозяин своего слова, на вас можно положиться.

Следуйте этим 5 правилам, и вы заметите, как жизнь изменится в лучшую сторону. Учитесь продавать себя дорого! От этого зависит успех в жизни.

Буду благодарна лайку и подписке на мой канал=) Я стараюсь затрагивать темы, которые нацелены на совершенствование и развитие. Также меня можно найти в инстаграме и телеграме. Там мы делимся интересной статистикой и советами по построению карьеры=)

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5a1fd41977d0e642394c7d9d/5bab2ca0fdae1600af4d3bb1

Золотой человек: как продать себя дорого на собеседовании

Как продать себя дороже на собеседовании. Как продать себя дорого? Убираем собственные комплексы

Шаг 1. Говорите о себе и своей работе с азартом

Нет ничего скучнее, чем читать рядовое резюме рядового менеджера отдела продаж. А общаться с кандидатом, который умирает от тоски, рассказывая о своем образовании и опыте работы, даже если работа, действительно, совсем не творческая, — настоящее испытание для эйчара.

Ваша задача — на собеседовании найти самое интересное и необычное в своей профессии. Это не значит, что нужно рассказывать в красках о том, как вы отмечали корпоративный Новый год. Это значит, что если вы занимались продажами, у вас наверняка были клиенты, которые запомнились. Люди, которым вы действительно помогли.

Представьте, что вам дали задание — написать роман о своей работе.

Шаг 2. Выбирайте действие

Описывая свои личные и профессиональные компетенции, делайте это конкретно и измеримо, уходите от шаблонных фраз. Используйте глаголы действий: достиг, увеличил, добавил, расширил, минимизировал и другие.

Глагол — это измерительная метрика, а заодно факт достижения вами конкретного результата. Расскажите о своем вкладе в развитие компании, где трудились, или участии в реализации бомбического проекта. Не забывайте о цифрах — эйчары нередко хорошо воспринимают информацию в цифрах.

Расскажите, насколько процентов вам удалось увеличить продажи или снизить издержки.

Помните о том, что любой человек, в том числе и тот, который вас собеседует, способен эффективно усваивать информацию только первые две минуты. Постарайтесь уложить в них основные достижения и карьерные вехи.

Шаг 3. Проявляйте осведомленность

На тан Рот шильд сказал: «Кто вла де ет ин форма ци ей, тот вла де ет ми ром». Вам пока надо завладеть компанией-работодателем. Проведите информационную разведку, узнайте о ней как можно больше. Эту информацию можно и нужно грамотно использовать на собеседовании.

Что стоит знать:

– Сайт компании.

– Конкурентов компании. Найдите в интернете 2—3 аналогичные фирмы, проведите мини-аудит их деятельности (чем отличаются от компании потенциального работодателя, в чем плюсы и минусы).

– Сопоставив эти данные, постарайтесь найти конкретные моменты, функции, проекты, где могла бы пригодиться ваша экспертиза.

– Уточните формат и время собеседования.

– Какие документы нужны.

– Дресс-код компании.

– Как лучше добраться.

Высший пилотаж — узнать немного о личных предпочтениях интервьюера. Это вполне возможно: через общих знакомых, которые работают в вашей сфере, или социальные сети. В разговоре можете смело ввернуть, что, например, любите йогу или Сальвадора Дали, если ими увлекается собеседник.

Шаг 4. Вооружитесь ответами на вопросы

Как правило, вопросы однотипны и предсказуемы:

– Как давно вы в поиске?

– Почему уволились с прежнего места работы?

– Почему так часто меняете работу?

– Ваши сильные и слабые стороны?

– Как вы видите себя через 1, 3 и 5 лет? А в долгосрочной перспективе — через 10 лет?

– Почему вы хотите работать в нашей компании?

– Почему мы должны взять именно вас на эту должность?

Ложь нежелательна, но и рассказывать, что работу вы ищите уже полгода, не стоит. Равно как и то, что с предыдущей работы уволились, став зачинщиком корпоративного скандала или не поладив с боссом.

Ответы готовьте, ориентируясь на специфику компании. Не поленитесь забить в поисковике отзывы сотрудников о компании, убедитесь, что ее нет в списке «черных работодателей».

Не забывайте о чувстве юмора, которое является показателем интеллекта.

Шаг 5. Презентуйте себя!

Сразу скажу, что самопрезентация вас не продает, она просто о вас рассказывает. Тут нет конкурентоспособного предложения. До вас уже было 10—20 человек с аналогичной историей.

Продающая самопрезентация — это краткая информация о вас, ваших компетенциях, уникальном конкурентном преимуществе и уникальном торговом предложении (УТП). Вы — тоже товар.

Так что берите инициативу в свои руки! Соберите информацию о компании и конкурентах, разработайте для работодателя классное уникальное торговое предложение. Если у вас не было возможности узнать о «болях» или проблемах компании, прямо на собеседовании почувствуйте удобный момент и спросите. Подумайте и озвучьте, что вы можете сделать в этой ситуации.

Обязательно потренируйтесь дома перед зеркалом. Расскажите себе свою «продающую самопрезентацию» в зеркало 7 раз, затем своим близким 3 раза.

Шаг 6. Не транслируйте негатив!

Злобных нытиков не любят нигде. Когда кандидат начинает подрывать авторитет экс-коллег, очернять работодателя или своего непосредственного руководителя, это прекрасно раскрывает его личные и профессиональные качества.

В любой копании есть корпоративная культура и коллектив. В идеале — это команда единомышленников, объединенная одной целью. Мало кто согласиться приютить сплетника и ябеду, который, в случае увольнения, поступит с новой компанией так же.

Всегда относитесь с уважением к прежнему месту работы, оно вас кормило на протяжении какого-то времени.

Критикуя бывших коллег, вы никогда не заслужите уважение новых.

Шаг 7. Держите руку на пульсе

Многие рекрутеры обладают знаниями в области психологии влияния и умеют управлять вниманием и поведением кандидата.

Нередко они провоцируют определенные реакции, создавая двойственную ситуацию, или задают коварные вопросы. Я знаю одну компанию, где соискателю предлагали выбрать три стула, один из которых был сломан.

Зачем? Чтобы сразу понять, что кандидат — неудачник, если он выберет сломанный вариант.

Поэтому долой эмоции, интервью — это просто игра. Ваша цель — продать себя дорого. Внимательно следите за тем, что и как говорит рекрутер. Он ничего просто так не спрашивает. Старайтесь держаться максимально спокойно и уверенно. Отвечать четко на вопросы, не вдаваясь в детали. Если он захочет уточнить какие-то моменты, он обязательно вас попросит рассказать об этом более подробно.

Шаг 8. Задавайте правильные вопросы

Спросите о стратегических планах компании на ближайшее и не очень время. Как будут проходить следующие этапы отбора и собеседования. И когда ожидать результата интервью.

Это покажет работодателю вашу заинтересованность в компании, готовность принимать участие в развитии, раскроет вашу мотивацию и деловой подход к работе. Инициатива, которая исходит от вас, позволит увереннее требовать достойной зарплаты.

Шаг 9. Вы стоите столько, во сколько сами себя оцениваете

У вас не получится продать себя дорого, если вы полагаете, что «ничего особенного не делаете», вам «еще учиться и учиться», и хороших денег вы не стоите. Пора прощаться с комплексом самозванца. Заявляя собственную стоимость, всегда берите выше средней зарплаты по рынку, но так, чтобы работодатель мог торговаться и немного сбить ее, полагая, что совершил выгодную для себя сделку.

Источник: https://www.womanhit.ru/psychology/personality/2019-03-06-zolotoj-chelovek-kak-prodat-sebja-dorogo-nasobesedovanii/

Консультант Кузнецов
Добавить комментарий